当下，宠物逐渐成为许多人日常生活中不可或缺的组成部分，“猫狗双全”甚至成为诸多年轻人的理想，宠物赛道在资本争相追逐下已成为一个风口。5月12日温州源飞宠物玩具制品股份有限公司（以下简称“源飞宠物”）即将上会，深交所主板即将迎来一家宠物行业领先企业。

　　源飞宠物是一家专注于宠物用品和宠物食品的研发、生产、销售，是我国较早进入宠物行业的企业之一。2018年至2020年，源飞宠物营业收入复合增长率达18.32％，在取得业绩高速增长的同时，毛利率也呈增长趋势，其主营业务毛利率分别为24.8%、27.62%、26.38%，同期，同行业可比公司的主营业务毛利率均值分别为28.37%、25.29%、25.27%，可见源飞宠物的毛利率水平不断提高并超越同行平均水平。

　　源飞宠物的主营产品可分为宠物牵引用具、宠物零食、宠物注塑玩具和其他宠物产品，主营业务收入主要来自宠物牵引用具和宠物零食这两大类，以2021年1至6月为例，

　　源飞宠物的产品销售市场主要是美国半岛全站平台、欧洲、日本等多个宠物市场发达的国家和地区，近三年来，源飞宠物的外销收入占主营业务收入的比重超过九成，其中，出口至美国的产品销售金额超过五成。

　　美国宠物行业起步较早，经过百余年的发展，已经成为全球最大的宠物消费市场，宠物相关产品在Petsmart、Petco等大型宠物产品连锁店以及Walmart、Target等国际大型连锁零售商均形成了成熟的销售渠道。美国、欧洲等地区的市场销售渠道主要被国际知名专业宠物产品连锁店和国际大型连锁零售商所垄断。

　　经过近二十年的潜心发展，源飞宠物已经与宠物行业市场主要销售企业建立了良好的合作关系，如美国宠物用品零售巨头Petco和PetSmart、欧洲知名的宠物连锁超市Pets at Home以及国际大型连锁零售商Walmart、Target等。源飞宠物丰富且稳定的客户资源优势成为其持续发展的巨大推动力，也是该公司核心竞争力的重要体现。

　　2021年上半年，源飞宠物的前五大客户分别为PetSmart、美国好氏、Petco、Walmart、Pets at Home，近年来，进入源飞宠物前五大客户名单之列的还有Target、B&M等大型连锁零售商。

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　　值得注意的是，源飞宠物的客户认可度持续提高。2018年至2021年上半年，源飞宠物来自前五大客户的销售收入分别为2.69亿元、3.22亿元、4.07亿元和3.46亿元，占主营业务收入的比例分别为62.15%、62.73%、67.06%和72.62%，前五大客户的销售收入及占比不断提高。

　　事实上，赢得全球知名宠物连锁超市和大型连锁零售商的认可并非易事，这些企业的客户进入门槛高，对宠物零食的食品安全、宠物用品的面料、质量可靠程度均有着较为严格的质量标准。足见，源飞宠物的过硬的产品品质是其获得优质客户资源的关键因素。

　　历年来，源飞宠物坚持做高品质的产品，拥有全流程质量控制的能力，目前已通过环境管理体系认证、质量管理体系认证、食品安全管理体系认证和GRS等多项认证，并牵头起草制定了浙江制造宠物狗鞍具的制造标准。

　　在架构和制度方面，源飞宠物设立品质管理部全面负责规划实施质量管理方案，实施进料、制程、成品、出货、测试等各环节质量控制，并通过质量控制目标的设置来运行、完善质量管理体系，质量控制流程全方位贯穿了产品设计、产品试穿和试吃验证半岛全站平台、原材料采购、产品生产、产成品入库、产品售后等环节。

　　在供应商管理方面，源飞宠物建立了综合评价体系，从质量管理、交期管理、性价比、精益化生产能力、设备情况、社会责任等各方面进行评估；在生产管理方面，源飞宠物的质量管理人员对自有生产基地或外协厂商的生产过程进行监督与监控。

　　源飞宠物以卓越的产品质量构建起销售渠道壁垒，得到国际知名的宠物用品零售商、大型连锁零售商的认可，并保持长期、稳定且连续的合作，PetSmart、Walmart、Petco等客户与源飞宠物签订的销售合同为长期或年度合作框架协议。

　　此次IPO，源飞宠物拟募资4.09亿元，其中1.71亿元计划用于“年产咬胶3000吨、宠物牵引用具2500万条产能提升项目”，随着募投项目建成投产，源飞宠物将放大规模优势，有望实现飞轮效应，进一步扩大客户群。

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