在今年2月，创立于1941年的德国JOSERA优思佳成功获得农业部颁发的34个产品MOA证书，时隔四个多月，JOSERA优思佳在6月28日官宣自营天猫旗舰店正式开业，一系列的动作都表明了JOSERA优思佳正在进一步发力国内市场。

　　今年，JOSERA优思佳迎来了公司创立第80周年，为此，宠业家联系到了优思佳总经理郭景敏先生，了解了优思佳在布局中国市场上有哪些动作。

　　提及优思佳，不得不说的一点是其母公司Erbacher Food Family 80年的公司历史，据郭景敏介绍，优思佳母公司于1941年创立，1988年开始布局宠物食品，主打狗粮、猫粮和马粮等产品；在2003年建造了第一个自有宠物食品工厂JOSERA，并于2016年投建第二个自有宠物食品工厂。

　　郭景敏透露，Erbacher Food Family旗下的工厂其中之一是欧洲最现代化的宠物食品工厂之一的小霍伊巴顿，该工厂是公司旗下的自有工厂，目前只生产优思佳的产品，拒绝贴牌代工。值得一提的是，截止2018年，Erbacher Food Family集团的产品销售业务已经拓展到全球70多个国家和地区。

　　对于国内市场，早在2017年优思佳便开始着手准备开发中国市场，2018年启动白名单的申请，开始寻找中国合作伙伴；2019年初德国JOSERA优思佳工厂进入白名单并开始申请产品MOA，同年9月26日确定与优宠投资（广州）共同成立优思佳宠物食品（广东）有限公司，就开发中国市场达成战略合作。

　　谈及如何以产品来获得消费者的青睐，郭景敏表示，优思佳产品采用德国全线原装进口，所有系列产品在全球均为统一版本，没有特定地区的款或减配版。同时，他还表示，优思佳所有产品都通过了DLG德国农业协会金奖认证、HACCP认证、IFS认证以及德国DAKKS认可，并符合欧盟进口食品安全标准。

　　而为了坚持“德国制造好品质”的产品理念，优思佳在原材料和品质把关上下足了功夫。

　　同时，在产品的研发生产到销售，优思佳在德国拥有QA&QM双认证实验室，有动物营养学以及生物学专业人员组成专业团队来把控研发生产环节。据郭景敏介绍，公司在产品质检方面做到4层把关：

　　第一层是内部检测：公司拥有独立的内部检测实验室，会按照最高质量要求对每一种原料和配料进行详细检查，同时也按照严格要求对成品进行检查。（此外，在满载着原料和配料的卡车上，同样做到每车检查。其中以2020年为例，JOSERA优思佳实验室对原材料、配料和成品共进行了118419次检测和分析，获得1199份经过验证的卫生证书，保证所有出口到欧洲以外的产品都经过100%的检测半岛全站平台。）

　　第二层是成品出厂的外部检测：每一批出口到中国的成品，德国兽医局必须严格检测合格，方可发放到中国的卫生证书。

　　第四层是在供应链产品安全方面：产品包装采用一物一码，安全溯源，100%德国原装进口，保证正品。

　　宠业家此前曾报道，目前公司旗下进入中国市场的自有品牌有优思佳JOSERA、格林佩芙GREEN PETFOOD、JOSIDOG & JOSICAT、BAVARO，主要品类以猫狗干粮、湿粮为主。其在中国发力的分别为优思佳JOSERA和格林佩芙GREEN PETFOOD以及JOSI优思三个品牌。

　　据郭景敏介绍，欧洲有着较早起步养宠习惯和宠物营养研究，在营养需求和补充方面追求科学平衡，优量补充的理念，维持宠物健康的身体情况。

　　基于欧洲的养宠理念，优思佳在产品研发上针对宠物类型的多样化，无论是宠物品种、半岛体育全站宠物体型、宠物饲养环境等多元因素，研究专属营养需求，满足不同宠物生命阶段、体型、活动量的营养需要。

　　其中，JOSERA优思佳主打中高端产品，以科学平衡，高效吸收为卖点，强调专宠专粮，为不同需求的宠物提供专属营养方案，JOSERA优思佳全系列产品拥有DigestionBooster™独特配方，水解蛋白+膳食纤维助力爱宠高效吸收更健康。

　　GREEN PETFOOD格林佩芙主打低敏概念，以昆虫蛋白和素食主粮作为主打产品，强调绿色、健康、低敏新概念产品线。

　　而JOSI优思则是优思佳专门为国内线下渠道特别是繁育渠道推出的，优思全系产品拥有LIFEPROTECT™配方，独特的营养组合，守护爱宠的健康和活力。

　　值得一提的是，JOSERA优思佳的宠粮不仅仅按年龄划分了老成幼，更进一步站在宠物成长各个阶段所遇到各类问题的角度出发，全面分析并专业研究出针对性的解决方案。比如，猫粮里除去无谷、高效吸收的优势，有针对室内猫开发的室内成猫粮、天然无谷成猫粮，半岛体育全站有针对需要控制体重的减肥猫粮，有针对挑食猫的美味猫粮半岛全站平台，有适合敏感肠胃的低敏粮等等；而狗粮方面，另外划分了小型犬粮、日常犬粮、天然犬粮和特殊犬粮等四大系列粮。

　　而GREEN PETFOOD格林佩芙则包含昆虫狗粮、素食狗粮、生态鸡狗粮以及昆虫&生态鸡猫粮四大类。

　　对于优思佳的渠道营销策略，郭景敏表示，优思佳目前有两大渠道策略，一方面是会员精准化营销模式，另一方面是旗下三大品牌JOSERA优思佳，GREEN PETFOOD格林佩芙和JOSI优思将由不同事业部团队独立运营。

　　值得一提的是，为加速引爆中国高端宠物营养食品市场的发展潜力，优思佳决定中国市场将以授权经销的模式寻找优质的区域或渠道合作伙伴，同时充分发挥品牌方对市场用户的精准洞察及产品创新优势，最大限度鼓励和助力合作方携手铺设更广泛而深入的渠道网络，实现市场全面渗透，从而与渠道伙伴构建一套互为主体，整体多利且灵活高效的合作模式，推动线上与线下共赢、品牌与渠道共赢。

　　在实际执行上，JOSERA优思佳方面透露，随着销售网络铺设进程加速，JOSERA优思佳线上渠道将以“稳基础、广分销、增用户”为目标，并且大力深化和天猫、京东等大平台的合作，通过多元创新的市场推广手段树立品类标杆；同时实现大贸和跨境齐头并进，保证渠道间产品差异化区隔，为合作伙伴创造盈利空间，借此构建坚实的线上渠道基础，快速聚客引流。

　　而在线下渠道，JOSERA优思佳公司则计划在下半年完成以省为单位进行经销商的招募，探索出最高效的活动助力销售；同时通过赞助顶级赛事和全国TOP的Breeder（繁殖场）联动，打造宠物第一口好粮的口碑；在宠物医院方面，优思佳将专注于培训和专业产品的分销，多支点撬动市场，让JOSERA优思佳旗下产品随处可见，打造行业端最受欢迎的渠道品牌。返回搜狐，查看更多